Jag har jobbat med affärsutveckling på olika sätt i ungefär 20 år. Försäljning, marknadsföring, fastigheter, PR, måltidsverksamhet, politik och utbildning för att nämna några områden. Genomgående i olika branscher, olika bolag och olika utmaningar men alltid samma grundfråga: vad har vi framför oss just precis nu och hur hanterar vi det?
Det är den frågan som hela Utvecklingsboxen bygger på.
Jag har länge haft en känsla av att den kunskap jag samlat på mig genom att ha suttit på alla sidor av bordet genom åren faktiskt inte är tillgänglig för de bolag som behöver den mest. Som tf VD, stabschef och affärsutvecklingschef i bolag av olika storlek och karaktär har jag sett vad som faktiskt förändrar en organisation och vad som ser bra ut på papper men aldrig fastnar i verkligheten.
De stora bolagen har råd med större konsultfirmor som har konsulter med spetskompetenser och lång erfarenhet. De medelstora och små bolagen får ofta tag på en junior konsult eller så löser du som ägare det själv.
Det är ofta inte tillräckligt bra
och det har gnagt i mig
en länge period.
Utvecklingsboxen är mitt svar på det. Ett sätt att erbjuda djup erfarenhet och ett genomtänkt arbetssätt till bolag som faktiskt kan använda det utan att de behöver betala för ett stort team eller ett onödigt komplicerat upplägg. Jag tar få kunder åt gången och jobbar tätt med varje kund där jag ger dig ett bollplank och någon som håller dig medansvarig för det vi kommer överens om. Det är ett medvetet val och det är det enda sättet att göra jobbet på riktigt.
Utbildningsbranschen är nära mitt hjärta
En av de branscher jag förstår på djupet är utbildning. Friskolor, grundskolor, anpassade grundskolor, förskolor och utbildningsbolag är områden jag arbetat med under väldigt lång tid. Jag vet hur de tänker, vad de kämpar med och vad som faktiskt fungerar för dem. Kundomsättning, nyetableringar, förvärv, omorganisationer och enhetsflytt är därmed frågor jag har jobbat med på riktigt och inte bara läst om. Det är en bransch med starka drivkrafter, tydliga regelverk och en vardag som skiljer sig från de flesta andra branscher. Samtidigt är grundproblemen ofta desamma som i alla andra bolag.
Det är det intressanta. En friskola som tappar elever och ett tjänsteföretag som tappar kunder har i grunden samma problem. De vet ofta inte varför det händer och de vet inte var de ska börja. Det är precis där Affärskartan och flaskhalsprincipen kommer in som är två av mina verktyg för att identifiera utmaningen och agera ihop med dig.
Det gör att jag kan stå för affärsutvecklingen, framdriften och du kan stå för den djupa branschkunskapen i vårt samarbete. Ofta har jag sett det som en av mina största styrkor, att jag tar ett utifrån perspektiv på frågan och ställer de där frågorna som en ”på insidan” kanske inte gör.
Vad jag har lärt mig om förändring
En sak återkommer i nästan alla uppdrag jag haft. De flesta bolag vet ungefär vad de behöver göra. Problemet är sällan kunskapen. Problemet är fokus, struktur och att någon håller i processen när vardagen tar över och de stora frågorna skjuts på framtiden.
Det är lätt att bli reaktiv som företagsledare. Det är lätt att prioritera det som skriker mest och skjuta på det som egentligen är viktigast. Jag har sett det hända i stora organisationer med hundratals anställda och i enskilda bolag med en handfull medarbetare. Mönstret är ofta detsamma och jag har själv agerat precis så fler gånger än vad jag vågar erkänna.
Det jag kan bidra med är inte i första hand nya idéer eller smarta strategier, även om du kommer få tillgång till dem också. Det jag primärt kan bidra med är en annan blick, ett strukturerat sätt att identifiera vad som faktiskt håller bolaget tillbaka just nu och sedan hålla fokus på just det tills det är löst. Sedan tar vi nästa steg.
Det låter enkelt och det är det inte alltid. Men det är det som fungerar.
Varför nu
Jag har arbetat länge i olika bolag och hamnade i en situation där jag hade möjligheten att faktiskt fundera på vad jag ville göra. Och då slog det mig att jag är redo för att göra slag i de tankar och idéer jag haft under många år. Jag insåg att jag är redo.
Jag har spenderat 20 år på att lära mig saker i andras organisationer. Nu är det dags att samla det och göra det tillgängligt på ett sätt som faktiskt gör skillnad för de bolag som behöver det.
Utvecklingsboxen är inte ett konsultbolag i traditionell bemärkelse. Det går självklart att anlita mig för interimsuppdrag, avgränsade projekt eller som fractional affärsutveckling för avgränsade uppdrag / tjänster / produkter men mycket av min kommunikation just nu handlar om att berätta om min affärscoaching. En coaching kring affären och företagandet handlar om ett löpande samarbete med bolag och ledare som vill framåt men behöver hjälp att hitta rätt riktning och hålla den. Där skapar vi en box att kliva in i tillsammans där vi kan vara ärliga om läget och faktiskt göra något åt det.
Jag ser fram emot den här resan. Och jag hoppas du vill följa med.
Andreas Långbergs Grundare av Utvecklingsboxen