Det finns en sak som nästan alla företagsledare gör när bolaget inte växer som det ska. De försöker förbättra allt samtidigt. Bättre säljprocess. Nytt marknadsmaterial. Tydligare roller i teamet. En genomgång av erbjudandet. Och gärna ett nytt affärssystem på köpet.
Det känns handlingskraftigt men det är sällan det som hjälper.
Varför allt-på-en-gång inte fungerar
Ett bolag är inte en samling separata delar som kan förbättras oberoende av varandra. Det är ett system. Och i ett system finns det alltid ett område som begränsar helheten mer än alla andra. Det kallar jag för flaskhalsen.
Att se sitt bolags flaskhals och att börja arbeta med just precis den är avgörande
Tänk dig en tratt. Det spelar ingen roll hur bred den är upptill om öppningen i botten är för smal. Du kan göra toppen hur stor som helst men genomflödet förändras inte förrän du gör något åt det trånga stället.
Så fungerar ett bolag också.
Flaskhalsen är sällan där du tror
Det vanligaste jag ser är att bolaget tror sig ha ett tillväxtproblem när de egentligen har ett leveransproblem. Eller att de tror sig ha ett säljproblem när erbjudandet i grunden är för otydligt så bara ni grundare förstår vad du egentligen säljer.
Flaskhalsen gömmer sig ofta bakom symptomet. Det är en av anledningarna till att det är så svårt att se sin egen flaskhals. Du lever i bolaget varje dag. Du ser symptomen hela tiden men det är svårare att se vad de egentligen pekar på.
Det krävs ofta ett utifrånperspektiv för att se det tydligt.
En flaskhals i taget
När du väl hittat din flaskhals gäller en enkel princip. Åtgärda den. Sedan och bara sedan letar du rätt på nästa.
Det är inte mer komplicerat än så. Men det är samtidigt just precis så komplicerat. För i praktiken kräver det att du prioriterar bort saker som också känns viktiga. Det kräver fokus när vardagen drar åt alla håll.
Det är också precis där de flesta fastnar. Inte för att de saknar ambition eller kunskap. Utan för att de saknar en struktur som håller dem till den viktigaste frågan tillräckligt länge.
Affärskartan är ett bra sätt att hitta din flaskhals?
Det börjar med att du skaffar dig en samlad bild av hur ditt bolag faktiskt fungerar just nu. Inte hur du vill att det ska fungera eller hur det såg ut för två år sedan. Utan hur det ser ut idag.
Det är precis det Affärskartan hjälper dig med. Den delar in bolaget i fem områden och låter dig titta på helheten innan du börjar åtgärda delarna. Och när du ser helheten brukar flaskhalsen bli ganska uppenbar.
Vill du börja kartlägga ditt bolag?
Jag har satt samman en gratis femdagarskurs byggd på Affärskartan. Ett mail per dag i fem dagar med konkreta övningar som tar dig igenom varje område i din egen takt.
Det är ett bra sätt att skaffa sig den samlade bilden som gör att flaskhalsen går att se.