De flesta företagsledare känner sitt bolag väldigt bra. De har slitit och arbetat i otaliga timmar med sin ögonsten, ofta i många år. Men det är också det som gör att många har svårt att se hela sitt bolag och se vad som är absolut viktigast just nu. Något kanske börja kännas som att det inte stämmer. Försäljningen börjar gå trögt, leveransen spretar eller teamet drar inte åt samma håll längre. Men var ska du börja?
Det är inte konstigt. Det är svårt att se sitt eget bolag utifrån när man befinner sig mitt i det. Detsamma gäller även för mig när det gäller mitt egna bolag. Men det är just det Affärskartan är till för.
Men vad är Affärskartan?
Affärskartan är det verktyg jag alltid börjar med när jag möter ett nytt bolag. Det är ett sätt att strukturera bilden av hur ett företag faktiskt fungerar. Inte hur det ser ut på papper eller i ett snyggt strategidokument, utan i verkligheten.
Den delar in bolaget i fem områden: erbjudandet, försäljningen, leveransen, marknaden och strukturen. Varje område berättar något om hälsotillståndet i bolaget. Och när du tittar på dem tillsammans börjar det ofta bli ganska tydligt var skon klämmer.
Det som ser ut som ett säljproblem är sällan ett säljproblem
Det vanligaste missförståndet jag möter är att bolaget tror sig ha ett säljproblem. Omsättningsökningar planar ut eller så börjar omsättningen till och med krympa, nya kunder trilllar in för sällan och säljandet blir jobbigare och jobbigare.
Men när vi går igenom Affärskartan tillsammans visar det sig nästan alltid att problemet sitter någon annanstans. Erbjudandet är otydligt. Prissättningen är fel. Leveransen håller inte när volymen ökar, i alla fall inte om du som ägare eller grundare inte är på plats. Och då hjälper det inte hur bra säljaren är.
Det är det som gör verktyget användbart. Det tvingar dig att titta på helheten innan du börjar åtgärda delarna.
Flaskhalsarna finns alltid
Kopplat till Affärskartan använder jag sedan alltid flaskhalsprincipen. Tanken är enkel: i varje bolag finns det alltid ett område som begränsar tillväxten mer än alla andra. Det är din flaskhals just nu.
Det lönar sig inte att optimera allt på en gång. Det lönar sig att hitta rätt flaskhals och åtgärda den. Sedan tar du nästa.
Det låter logiskt. Men i praktiken är det svårt att även se sin egen flaskhals när man lever i bolaget varje dag. Det är lätt att börja med det som känns viktigast, eller det som skriker mest, istället för det som faktiskt håller bolaget tillbaka.
Vad händer när du kartlägger ditt bolag?
Något intressant händer nästan alltid när en företagsledare går igenom Affärskartan ordentligt för första gången. Inte för att det dyker upp svar de aldrig hört förut. Utan för att frågorna tvingar dem att formulera saker de visste men aldrig satt ord på.
Det är i den rörelsen förändringen börjar.
Vill du prova själv?
Jag har satt samman en gratis femdagarskurs byggd på Affärskartan. Du får ett mail per dag i fem dagar med konkreta övningar inom varje område. Det tar dig igenom hela kartan i din egen takt och ger dig en tydligare bild av var ditt bolag befinner sig just nu.
Det är ett bra första steg oavsett om du sedan vill jobba vidare på egen hand eller tillsammans med mig.